Przedstawienie problemu

W ostatnim czasie, spora część naszych klientów to osoby mocno działające w afiliacji. Tworzą oni strony dedykowane pod konkretne produkty, zawierające linki afiliacyjne prowadzące bezpośrednio do stron zakupowych. Dzięki takim poleceniom otrzymują prowizje ze sprzedaży. Największą korzyścią afiliantów a jednocześnie sporym wyzwaniem jest generowanie wartościowego ruchu. Jednym ze sposobów pozyskiwania takiego ruchu jest oczywiście pozycjonowanie strony w wyszukiwarce Google na najpopularniejsze frazy związane z promowanym produktem.

W tym momencie pojawia się jednak problem, otóż najbardziej popularne frazy produktowe okazują się również najbardziej konkurencyjne, a rynek afiliacji w Polsce ciągle rośne. Nie jest niemożliwe ich “wypozycjonowanie” jednak wymaga to czasu, cierpliwości i nierzadko sporych nakładów finansowych. Nie wszyscy mają takie możliwości…

Obejściem tego problemu okazała się promocja i sprzedaż produktów niszowych.

W kierunku niszy poszedł również nasz ostatni klient. Jego strategia jest prosta: stworzyć jak najwięcej stron z produktami niszowymi pozyskując przy tym w możliwie krótkim czasie ruch z wyszukiwarek.

Jedna z takich stron wpadła w nasze ręce…

Właściwości linkowanej strony

Strona to katalog z produktami, przedstawiona w formie rankingu (tematyka i branża ze względu na bardzo wąską niszę celowo nie zostaje przez nas podana).

  • nowa domena / strona
  • brak wcześniejszych jakichkolwiek działań marketingowych w wyszukiwarce
  • ruch z wyszukiwarki na niskim poziomie
  • zindeksowane wszystkie podstrony
  • strona uboga w treści (opisy promowanych produktów, końcowa ocena)

Stronę otrzymaliśmy na zasadzie: zróbcie z nią co chcecie byle by ruch się zgadzał

Rozwiązanie problemu, strategia i działania

… ponieważ ruch się nie zgadzał to postanowiliśmy zacząć od podstaw.

Etap I

Przed przejściem do linkowania, zrobiliśmy research słów kluczowych z wykorzystaniem takich narzędzi jak Planer słów kluczowych, Answer the Public czy Scrapebox. Chodziło o wyszukanie możliwie największej ilości kombinacji fraz bazując na głównym słowie kluczowym. Frazy które wg statystyk miały mało wyszukiwań bądź nie bylo ich wcale, również były brane pod uwagę – w końcu to nisza i nie wszystko może być zawarte w statystykach.

Na podstawie gotowego zestawu słów kluczowych rozbudowaliśmy stronę o dodatkowe teksty i opisy produktów. Nie obeszło się także bez optymalizacji Title, Description i Nagłówków.

Etap II

Po optymalizacji przeszliśmy do zasadniczej fazy linkowania (czyli to co lubimy najbardziej) .

Wykorzystaliśmy wszystkie nasze pakiety linków. Co ważne, na potrzeby publikacji napisaliśmy 80 unikalnych tematycznych tekstów posiłkując się już wcześniej przygotowaną listą słów kluczowych.

Rozłożenie anchor text

W sumie w ciągu 4 miesięcy pozyskaliśmy 80 sztuk linków w proporcjach

  • 30% na bazowe frazy exact match (związane z nazwą produktu)
  • 30% na rozwinięte frazy exact match (lub jak kto woli partial match)
  • 40% czysty adres URL podstrony

Efekt końcowy – ruch, pozycje fraz, analiza

Poniższy wykres przedstawia ruch całościowy z wyszukiwarki Google. Obserwujemy tu wyraźny liniowy wzrost wyświetleń , natomiast liczba kliknięć do przełomowego momentu 2020/2021 roku pozostaje na podobnym poziomie.

Jest to typowa sytuacja gdzie frazy stopniowo zyskują wysokie pozycje (liniowy wzrost wyświetleń) i dopiero w momencie uzyskania TOP (koniec 2020 r.) gwałtownie i proporcjonalnie do wyświetleń wzrastają kliknięcia.

Wejdźmy jednak w szczegóły i rozbijmy wykres z podziałem na linkowane frazy biorąc pod uwagę te najbardziej “sprzedażowe”.

Fraza I + jej odmiany (nazwa produktu niszowego)

Fraza II + jej odmiany (nazwa produktu niszowego)

Fraza III + jej odmiany (nazwa produktu niszowego)

Każda linkowana fraza zanotowała wysokie wzrosty pozycji co przełożyło się na nieporównywalnie większy ruch na stronie. Doszło nawet do niecodziennej sytuacji, gdzie w szczytowym momencie było więcej kliknięć niż wyświetleń. Co ważne, dzięki odpowiedniej strategii dopasowanej do specyfiki i uwarunkowań strony, powstał pozytywny skutek uboczny w postaci widoczności strony na dodatkowe frazy long tailowe. Można pomyśleć, że pozycje wzrosły dzięki zoptymalizowanym tekstom, owszem jest to składowa tego sukcesu, jednak w momencie dodania nowych tekstów i ponownego zindeksowania strony ruch tylko nieznacznie wzrósł, dopiero po zakończeniu linkowania widać największe efekty.

Korzyść biznesowa

W konsekwencji klient otrzymał to czego chciał – wypozycjonowaną stronę z ruchem który przynosi przychód afiliacyjny, a my kolejny case study do analizy i kolejne strony niszowe do linkowania – bo efekt skali jest najważniejszy.

Ciekawostka. Cofając się do początku naszych działań i wyboru zestawu słów kluczowych. Okazało się, że wiele z tych fraz które w programach prognozujących ruch i popularność miały zerową widoczność, w rzeczywistości odnotowały zarówno wysoką liczbę wyświetleń jak i kliknięć (zachowując oczywiście proporcję i mając na uwadze, że cały czas mówimy niszy).

W tym case study wykorzystano linki z https://picabela.link/linki-z-blogow/